(싱가포르 및 아세안시장 대상)

SW수출마케팅지원사업 지원기업 모집공고

2017. 5.

글로벌ICT사업본부

Ⅰ. 사업 안내

1. 사업개요

가. 사업명 : 2017년 SW수출마케팅지원사업

나. 대상국가 : 싱가포르 (및 아세안 시장)

다. 추진방향

ㅇ 우리기업의 주요 SW수출시장인 아세안 시장으로의 진출 교두보인  싱가포르 시장을 대상으로 진출 경쟁력을 보유한 국내 SW 제품을 선정하여 현지 진출전략 수립, 마케팅 역량 강화, 현지 채널 연계 등의 서비스를 지원

라. 추진절차

지원 대상 기업

모집공고

(5.26 ~ 6.8)

국내 프로그램

참가기업 선정

(최대 15개사)

(6.12)

마케팅역량 강화

프로그램

(서울)

(6.27 ~ 6.29)

현지 프로그램

지원 대상기업

선정

(최대 5개사)

(6월말)

현지 채널 연계

및 네트워킹 프로그램

(싱가포르/말레이시아)

(8월3주 또는 9월3주)

* 상기일정은 대내외 상황변동에 따라 변경될 수 있음

2. 사업목표

정량적	정성적
․마케팅 역량 강화 교육 (1회) ․현지 잠재 고객/협력사 비즈니스 미팅 지원 (기업당 최소 2개사) ․K-Solution Fair 싱가포르/말레이시아 참가 지원(최대 5개사/기업당 2인)	․싱가포르 및 아세안 시장 진출을 위한 마케팅 역량강화로 해외진출 준비도 제고 ․현지 채널 연계 및 네트워킹 지원 등을 통해 수출 경쟁력 강화

3. 추진일정(안)

사전 단계		지원기업 모집공고	5.26(금)	․모집공고(NIPA 홈페이지)
		↓
		신청서 접수 마감	6.8(목)	․이메일(jnlee@nipa.kr) 접수 마감
		↓
		국내 프로그램 참가기업 선정	6.12(월)	․참가신청서를 바탕으로 제품 경쟁력, 해외진출 준비도 등을 평가하여 선정 (최대 15개사)
		↓
국내프로그램		온라인 교육 (Pre-Program Training)	6.13(화)∼26(월)	․싱가포르 컨설팅사(GrowthConsultingAsia)가 제공하는 온라인 프로그램 진행
		↓
		면대면 교육 (Fact-to-Face Training)	6.27(화)∼29(목)	․진출전략 수립 등 마케팅 역량강화를 위한 국내 프로그램 진행
		↓
		현지 프로그램 참가기업 선정	6월말	․발표를 통해 프로그램 참여도, 진출전략의 완성도, 진출성공 가능성 등을 평가하여 참가기업 선정 (최대 5개사)
		↓
온라인		온라인 프로그램 (Coaching)	7∼8월	․현지 잠재 고객사, 파트너사 등 발굴을 위한 온라인 코칭
		↓
현지프로그램		현지 프로그램 (Business Matching)	8.21(월) 또는 9.18(월)	․싱가포르 컨설팅사가 발굴한 현지 잠재 고객사 및 파트너사와의 비즈니스 미팅 실시 (기업당 2개사 이상)
		현지 프로그램 (K-Solution Fair Singapore/Malaysia)	8.22(화)∼24(목) 또는 9.19(화)∼22(금)	․현지 IT솔루션 도입 결정권자들을 대상으로 참가 기업의 제품 소개 및 파트너 발굴 (싱가포르 / 말레이시아)
		↓
		최종 결과공유	9월	․지원기업들의 추진 경과, 성과, 계획 등 공유

※ 상기 일정은 사정에 의해 일부 변경될 수 있음

※ 국내프로그램 및 현지프로그램은 모두 영어로 진행되며 통역은 지원하지 않음

※ 국내 및 현지 프로그램은 의사결정이 가능한 C-Level 1인, 실무 1인으로 2인이상 참가

4. 세부 지원내용(안)

□ (국내 프로그램 : 마케팅 역량강화) 우리기업의 성공적인 싱가포르 및 아세안시장 진출지원을 목적으로 현지 컨설팅사(GrowthConsultingAsia)의 온라인 및 대면 교육을 통한 싱가포르 진출전략 수립 및 마케팅 역량강화 지원 (기업당 2인, 최대 15개사)

ㅇ 온라인 교육 (Online Pre-Program Training)

- 진출전략 수립 및 마케팅 역량 강화를 위한 사전 온라인 교육 지원

< 온라인 교육 주요 내용 >

• Get your game face on with SQI

• Picture the Future!

• Layering on the secret sauce

• Canvassing your business

• REALLY knowing your customer

• Multiple perspectives for breakthrough products

• Building a flexible dream-team

• Embracing uncertainty

• Executing

• Scaling up

• Collaborating and expanding

• Get funding

ㅇ 면대면 교육 (Fact-to-Face Training)

- 진출전략 수립 및 마케팅 역량 강화를 위한 대면 교육 지원

< 대면 교육 주요 내용(안) >

• Industry Overview and Panel Discussion

• The Growth Mindset

• Customer Segment

• Differentiated Value Proposition

• Business Model Canvas

• Financial Modeling

• Presentation

➭ 국내 프로그램 참가기업 중 발표(Presentation)를 통하여 프로그램 참여도, 진출전략의 완성도, 진출성공 가능성 등을 기준으로 현지 프로그램 참가기업 선정 (최대 5개사)

➭ 선정된 기업에는 기업당 2인의 현지 프로그램 항공권(이코노미) 제공

(단, 항공은 싱가포르 및 말레이시아 현지 프로그램 일정에 따라 일괄 적용되며, 개별일정에 따른 항공권 변경적용 불가)

□ (현지 프로그램 : 비즈니스 매칭) 마케팅 역량강화 교육을 통해 선별된 기업들 대상, 싱가포르 현지 잠재 고객/파트너사 매칭

ㅇ 온라인 프로그램 (Online Coaching)

- 기업별 목표시장대상 고객분류, 제품 커스터마이제이션 등 코칭

ㅇ 매칭 프로그램 (Business Matching)

- Online Coaching을 바탕으로 싱가포르 현지 컨설팅사가 발굴한 잠재

파트너사와의 비즈니스 매칭 지원 (기업당 2개사 이상)

□ (현지 프로그램 : K-Solution Fair Singapore&Malaysia) 싱가포르IT지원센터가 싱가포르와 말레이시아에서 개최하는 비즈니스 상담 및 네트워킹 프로그램 참가 지원

※ K-Solution Fair : 싱가포르 및 아세안 시장 진출을 준비중인 국내 IT/SW부문의 중소·중견 기업을 대상으로 싱가포르IT지원센터가 현지의 예비고객/파트너들과의 비즈니스 상담 및 네트워킹을 제공하는 프로그램으로 ’15년 말레이시아, ’16년 싱가포르/말레이시아/베트남에서 개최

□ (현지 프로그램 : 진출기업 네트워킹) 싱가포르 현지에 진출한 한국 ICT기업 담당자(법인장 등)를 초청하여 참가기업들과의 네트워킹 지원

□ (비용부담) 국내 프로그램 지원 대상 기업으로 선정시 마케팅 역량강화 프로그램을 지원하며, 현지 프로그램 지원 대상 기업으로 선정시 기업당 2인의 현지 방문 항공권(이코노미), Online Coaching, Business Matching 및 K-Solution Fair 참가를 지원 (단, 현지 숙박비 등 체제비는 기업 자체 부담)

※ 국내 및 현지 프로그램은 의사결정이 가능한 C-Level 1인, 실무 1인으로 2인이상 참가

5. 참가기업 준수사항

□ 참여사는 SW 수출마케팅지원사업 프로그램에 신의·성실하게 참여․수행

ㅇ 사업 수행을 성실히 응하지 아니한 것으로 인정되는 경우, 정보통신산업진흥원의 유사사업 참여 자격 제한을 조치할 수 있음

□ 사업종료 이후 최종 활동 보고서(경과, 성과, 향후계획 등) 제출

□ 프로그램 종료로부터 3년간 본 프로그램을 통한 싱가포르 및 아세안 시장 수출 실적 제출 (매년 초 지난해 수출실적 조사 예정)

Ⅱ. 신청 안내

1. 신청자격

□ 국내·외 레퍼런스를 보유하고 제품의 우수성을 인정받은 국내 중소·중견 SW중심 ICT기업

□ 제외 대상

▷ 정보통신방송 연구개발사업의 정산 환수금, 기술료 미납 기업

▷ 정부로부터 자금을 지원받아 신청한 기술과 동일한 과제를 수행하거나 완료한 경우

▷ 접수마감일 현재 기업, 대표자, 총괄책임자가 참여 제한의 적용을 받는 경우

▷ 접수마감일 현재 채무불이행 및 부실 위험자

- 기업의 부도

- 금융기관 등의 채무불이행자

- 법정관리/화의기업

※ 단, 법원의 화의 및 회사정리인가 결정을 받은 후 법원에 제출한 화의계획안 또는 정리계획안의 채무변제 계획을 정상적으로 이행하고 있는 업체는 제외

- 최근 2년 연속 기준 부채비율이 500% 이상 또는 유동비율이 50% 이하

- 완전 자본잠식

- 외부 감사 기업의 경우 전년도 감사의견이 “의견 거절” 또는 “부적정”

- 개인회생/파산/면책권자

2. 지원규모

□ 지원기업 수

ㅇ 국내 프로그램 지원기업 : 최대 15개사

ㅇ 현지 프로그램 지원기업 : 최대 5개사

□ 선정방법

ㅇ 국내 프로그램 참가기업 선정방법 : 제출서류를 바탕으로 제품 경쟁력, 해외진출 준비도 등을 평가

ㅇ 현지 프로그램 참가기업 선정방법 : 국내 프로그램 참가기업 중 발표(Presentation)를 통하여 프로그램 참여도, 진출전략의 완성도, 진출성공 가능성 등을 기준으로 현지 프로그램 참가기업 선정

3. 신청서 제출 안내

□ 접수기간 : 2017년 6.8(목) 24:00까지

□ 접수처 : 정보통신산업진흥원 글로벌창업팀 이주남 수석

□ 접수방법 : 이메일 접수(jnlee@nipa.kr, 방문․우편접수 불가)

□ 제출서류

ㅇ 지원 신청서 (Ⅲ. 신청서 작성양식 참고)

ㅇ 영문 제품/서비스 소개 자료 (영문 브로셔 등)

4. 관련 안내 및 문의처

□ 정보통신산업진흥원 글로벌창업 이주남 수석

☎ (043) 931-5553, e-Mail : jnlee@nipa.kr

Ⅲ. 신청서 작성 양식

□ 신청서 작성요령

ㅇ 본 신청서에 명기된 목차 및 양식에 의해 작성하여야 함

ㅇ 신청서 양식의 ‘접수번호’란은 비워둘 것

□ 신청서의 효력

ㅇ 필요시 신청자에 대하여 추가 자료를 요청할 수 있으며, 이에 따라 제출된 자료는 신청서와 동일한 효력을 가짐

ㅇ 제출된 신청서 내용은 정보통신산업진흥원이 요청하지 않는 한 변경불가

1)접수번호
2017년 SW수출마케팅지원사업 신청서
2)기업명		국 문
3)기업현황		사업자번호
		주소
		홈페이지
		대표전화
		기업유형	중소SW기업( ), 중견SW기업( )
4)사업 분야 및 규모 (최근3년간)		국내사업분야
		자본금 및 매출액 현황	구분	2014		2015		2016
			자본금(백만원)
			매출액(백만원)
		해외사업분야
		해외매출액 및 비중	구분	2014		2015		2016
			해외매출액(천$)
			매출비중
5)실무책임자		성 명			생년월일
		부 서			전 화
		직 위			팩 스
		E-mail			휴대전화
6)실무담당자		성명			전 화
		부서/직위			팩 스
		E-mail			휴대전화
당사는 상기 2017년 (싱가포르 및 아세안시장 대상) SW 수출 마케팅 지원사업의 사업일정을 준수하며, 성실히 참여하고자 신청서를 제출합니다. 201 년 월 일 실무책임자 : (인) 대 표 자 : (직인) 정보통신산업진흥원 귀중

1. 기업소개

해외 사업 조직 현황

사업참여 인력

ㅇ 참여인력 : 총 *명

성 명			소 속				직 책			연 령		세
학 력							해당분야근무경력			년
							자 격 증
본사업 역할					사업참여 기간					참여율		100%
경 력
사업명		참여기간				담당업무		발주처			비고

※ 본 사업 참여역할과 연관된 수행업무 중심으로 기재(최근참여 사업 순 기재)

※ 참여인력은 의사결정이 가능한 C-Level 1인, 실무 1인으로 2인 이상 참가

성 명			소 속				직 책			연 령		세
학 력							해당분야근무경력			년
							자 격 증
본사업 역할					사업참여 기간					참여율		100%
경 력
사업명		참여기간				담당업무		발주처			비고

2. 사업목표

3. 제품소개 (싱가포르 및 아세안시장 진출을 목표로 하고 있는 제품에 대한 소개)

개요

제품(기술) 특징

기존 제품(기술)과의 비교, 가격

기술 적용범위 및 응용분야

국내 및 해외 특허 출원, 등록현황

노하우 및 기타

국내외 제품 판매실적(계약 포함) 등 포함

4. 시장현황 및 전망

5. 요청 및 기대사항 (올해 SW수출마케팅지원사업을 통해 기대하는 부분)

확     약     서

정보통신산업진흥원이 추진 중인 “2017년 SW수출마케팅지원 사업”에 참여하는 당 사는 귀 원의 공정한 기술 및 사업성 심사와 객관적 내부절차에 의한 제반결정에 아무런 이의를 제기하지 않고 응낙할 것과 본 지원사업의 성공적인 수행을 위해 최선을 다할 것이며 관련 일정에 따라 성실히 수행할 것을 확약하며, 사업 종료 후 활동실적 및 성과제출 요청시 성실히 응할 것을 확약합니다.

추후, 지원서의 허위사실 기재 및 누락한 경우, 사업 참여 준수 사항의 불성실 이행 등이 발견된 경우에는 정보통신․방송 연구개발 관리규정에 따라 지원금의 환수 조치 및 지원 취소, 향후 정부사업에의 참여제한 등의 제재조치를 감수할 것을 확약합니다.

2017년   월    일

기업명 :

대표자 :                 (인)

정보통신산업진흥원장 귀하